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25/03/2026

taconline
20/03/2026

Dal prodotto al sistema: come sta cambiando la vendita B2B

Dal prodotto al sistema: come sta cambiando la vendita B2B

Invitati nei principali momenti di confronto del settore ITS e delle costruzioni, Kimo e L’Accademia dello Showroom hanno sviluppato un ciclo di seminari dal titolo “Dal prodotto al sistema: com’è cambiata la vendita B2B. Nuovi modelli di collaborazione tra clienti e agenti”, offrendo una lettura concreta delle trasformazioni in atto nei modelli commerciali.

Al centro degli interventi di Veronica Verona  e Gabriele Ottaviani emerge un tema spesso sottovalutato: le difficoltà che rallentano i processi di conversione da offerta a ordine non si manifestano in modo evidente, ma si traducono in una somma di piccole frizioni quotidiane che, nel tempo, compromettono l’efficacia complessiva della vendita.


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